張迪然、劉甜、雷彬藝、馮帆
不是全民英雄，更沒有頂流藝人身份加持，在受眾日漸理性的時(shí)代，哪個(gè)抖音賬號(hào)能在半年內(nèi)從100+ 萬粉絲一路飆升，成為7300 多萬粉絲的頂流賬號(hào)？放眼直播全平臺(tái)，我們看到他是@ 劉畊宏—2022 年4 月，劉畊宏火上熱搜，其抖音賬號(hào)創(chuàng)造了在40 天時(shí)間里粉絲增長(zhǎng)5000 萬的奇跡；“劉畊宏女孩”火爆出圈，跟著劉教練在家健身，迅速成為全網(wǎng)最時(shí)尚的事。
同時(shí)，劉畊宏不僅創(chuàng)造了直播界的奇跡，還成為新晉流量密碼，帶火了包括抖音平臺(tái)上的一眾健身博主，外部平臺(tái)快手、B 站及小紅書上，健身博主們都受到影響開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，引發(fā)了全民健身的熱潮。
劉畊宏成為頂流的同時(shí)，在直播、短視頻、電商等領(lǐng)域耕耘6 年的無憂傳媒，以及在視頻行業(yè)躬耕20 余年的公司創(chuàng)始人雷彬藝，也強(qiáng)勢(shì)亮相在大眾視野中，讓大家認(rèn)知到了無憂傳媒這家互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司的過人之處。
與此同時(shí)，無憂傳媒旗下還有廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦）、多余和毛毛姐、劉思瑤nice、金毛路虎、大掌柜夫婦等二十余個(gè)擁有千萬粉絲的頭部達(dá)人矩陣，目前無憂全約優(yōu)質(zhì)藝人超5000 人，旗下簽約主播達(dá)人矩陣超過8 萬人，頭部達(dá)人在全網(wǎng)粉絲總量超過18 億……對(duì)此，業(yè)內(nèi)曾用“網(wǎng)紅千千萬，無憂占一半”來總結(jié)無憂傳媒的特色。
帶著好奇，《芭莎男士》進(jìn)入無憂傳媒杭州總部的新辦公大樓，來解密“天時(shí)地利人和”的頭部MCN 機(jī)構(gòu)是如何運(yùn)作的——
雷彬藝：無憂傳媒創(chuàng)始人 & CEO
雷彬藝 | “行勝于言”的創(chuàng)業(yè)者
2015 年底，因?yàn)榭吹饺裰辈サ臋C(jī)會(huì)，雷彬藝從Y Y 直播離職回北京，于2016 年4 月創(chuàng)立了無憂傳媒。目的很簡(jiǎn)單，他希望讓主播無憂地播、無憂地掙錢、無憂地紅。同年6 月，他決定入駐微博一直播，以娛樂直播為起點(diǎn)，開始了制造“網(wǎng)生紅人”之路。
創(chuàng)立第三個(gè)月，無憂傳媒流水突破300 萬，實(shí)現(xiàn)了盈利，租了第一間辦公室。2017 年涉足淘寶直播，2018 年進(jìn)軍抖音直播?！白鳛镸CN 機(jī)構(gòu)，我們?cè)诙兑糁辈ヒ呀?jīng)做到了頭部?！崩妆蛩嚫嬖V《芭莎男士》，目前無憂的直播、短視頻、電商這三大業(yè)務(wù)板塊都做到了頭部，“娛樂直播是全網(wǎng)頭部，短視頻已經(jīng)持續(xù)40 個(gè)月居于抖音MCN 機(jī)構(gòu)榜首”?！爸辈? 短視頻+ 電商”多元化的業(yè)務(wù)布局，金字塔結(jié)構(gòu)培養(yǎng)機(jī)制形成的龐大主播和達(dá)人儲(chǔ)備，多年來行業(yè)深耕形成的品牌效應(yīng)，以及志趣相投、激情工作的管理團(tuán)隊(duì)，是構(gòu)建無憂傳媒護(hù)城河的基石。而這些，都成為雷彬藝帶領(lǐng)無憂傳媒3000 多員工繼續(xù)下一城的堅(jiān)實(shí)后盾。
在某種意義上，雷彬藝當(dāng)之無愧被稱為“劉畊宏背后的男人”。按照慣例，無憂傳媒選擇種子藝人會(huì)從顏值、情商、才藝、訴求、人品五項(xiàng)進(jìn)行評(píng)分。通常滿足三項(xiàng)條件，就有機(jī)會(huì)簽到選手池中進(jìn)行培養(yǎng)。“劉畊宏在這五項(xiàng)中得分都很高?！崩妆蛩嚰?xì)數(shù)劉畊宏的優(yōu)勢(shì)，“不僅本身形象好，自己是歌手、創(chuàng)作人，還是演員。特別在健身這件事上，他對(duì)健身的推廣有執(zhí)念，堅(jiān)持了30 年，他的家庭合睦還是‘寵妻狂魔’，三個(gè)孩子也活潑可愛。”和劉畊宏相互了解之后，雷彬藝發(fā)現(xiàn)，雙方在規(guī)劃理念上也達(dá)到了一致，很快就決定合作。
簽下劉畊宏之后，雷彬藝開始為其量身定制，打造他的專屬IP?！皠u宏并不是一夜爆紅的，在爆紅之前，我們也在他身上進(jìn)行了一段時(shí)間的探索?！卑◤娜ツ昴甑组_始，劉畊宏試水了一段時(shí)間的家庭場(chǎng)景化“好物分享”以及抖音直播帶貨，3-4 場(chǎng)直播的銷售額一共有807.6 萬。但是雷彬藝很快調(diào)整了策略，2 月初，劉畊宏的直播間從帶貨轉(zhuǎn)向跳操，首場(chǎng)健身直播觀看人次達(dá)到24 萬。在一周5 次的堅(jiān)持下，劉畊宏的粉絲數(shù)和場(chǎng)觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出。“數(shù)據(jù)好，粉絲反饋不錯(cuò)，對(duì)劉畊宏的專業(yè)度很認(rèn)可”，2-3 月期間，劉畊宏賬號(hào)粉絲日增長(zhǎng)5-10 萬，3 月底，劉畊宏的粉絲數(shù)量達(dá)到330 萬，直至迎來了4 月的爆發(fā)期。
而隨著劉畊宏的爆火，幸運(yùn)的究竟是劉畊宏，還是無憂傳媒？
雷彬藝在這個(gè)問題上也沒有給出標(biāo)準(zhǔn)答案，不可否認(rèn)的是，這是一個(gè)雙贏的局面。實(shí)際上，劉畊宏在攜手無憂傳媒之前，與多家MCN 機(jī)構(gòu)都有過短暫的合作，也在淘寶平臺(tái)嘗試過直播帶貨，但效果不盡如人意。
而簽約無憂傳媒不久，全國(guó)各地疫情反復(fù)，恰逢冬奧會(huì)舉辦，全民健身熱情被點(diǎn)燃，這為居家健身提供了機(jī)會(huì)；劉畊宏帶著妻子vivi 一起在直播間陪伴大家跳操，以及直播間的歡樂健身氛圍讓粉絲們感同身受；同時(shí)，無憂傳媒幕后團(tuán)隊(duì)有策劃、有節(jié)奏地推動(dòng)加速了劉畊宏的火爆，最終達(dá)到了一個(gè)共贏的結(jié)果。
“爆發(fā)真的是天時(shí)、地利、人和，缺一不可?！崩妆蛩嚭蜔o憂管理層復(fù)盤時(shí)感嘆，有幸趕上了全民居家健身的大環(huán)境，打造了“天時(shí)”；同時(shí)劉畊宏為健身操做了具有破圈傳播特性的設(shè)計(jì)，比如用了周杰倫節(jié)奏感十足、又有龐大受眾基礎(chǔ)的《本草綱目》，比如夫妻兩人跳操時(shí)風(fēng)趣中帶著溫馨的互動(dòng)；無憂傳媒在內(nèi)容營(yíng)銷上的適時(shí)反應(yīng)，更是加速了劉畊宏的出圈?！稗D(zhuǎn)折點(diǎn)就是‘羽絨服事件’，”雷彬藝記得，在劉畊宏跳操的過程中，因?yàn)榇┲鍥霰黄脚_(tái)誤判違規(guī)后，團(tuán)隊(duì)倉(cāng)促之間拿起掛在一旁的羽絨服，遞給了劉畊宏，就這樣繼續(xù)跳下去了，沒想到這一事急從權(quán)的決定會(huì)“無心插柳柳成蔭”，反季節(jié)穿著羽絨服跳操的畫面?zhèn)鞅槿W(wǎng)之后，劉畊宏迅速引起熱議，頻頻登上微博、抖音等主流平臺(tái)熱搜，并引起各大官媒廣泛關(guān)注，隨之漲粉百萬。4 月20 日至5 月30 日期間，劉畊宏賬號(hào)漲粉超5000 萬，突破7000 萬，在所有明星在抖音粉絲量排名第一，成為抖音平臺(tái)上的“新頂流”。
同時(shí)，劉畊宏受到越來越多品牌方的青睞，還有很多粉絲在劉畊宏賬號(hào)下留言，“感謝品牌方爸爸為我們交了私教費(fèi)用?！贝藭r(shí)，雷彬藝復(fù)盤劉畊宏成為現(xiàn)象級(jí)主播的過程，很大程度上，還是基于公司對(duì)他的準(zhǔn)確定位。
這也驗(yàn)證了無憂傳媒自創(chuàng)建以來，雷彬藝摸索出的方法論是行之有效的。在運(yùn)作網(wǎng)生紅人方面，雷彬藝眼光獨(dú)到，選中的種子選手大多取得了不俗的成績(jī)。
“多余和毛毛姐也是我一眼看中，簽進(jìn)來的?！闭劦竭@段選人經(jīng)歷，雷彬藝說，第一次看到城里人和農(nóng)村人蹦迪“好嗨喲”的視頻時(shí)，就覺得毛毛姐很有趣?！拔覀兊恼心悸?lián)系上他之后，我第一時(shí)間要來他的微信，聊了一個(gè)多小時(shí)?！苯佑|之后，雷彬藝覺得毛毛姐對(duì)視頻有熱情，對(duì)生活很有觀察，還有很強(qiáng)的拍攝、編輯和剪輯的動(dòng)手能力。隔天，就安排多余和毛毛姐飛到北京，“我當(dāng)場(chǎng)就簽下了他”。當(dāng)時(shí)，“多余和毛毛姐”的粉絲已有60 萬+，簽約之后，在無憂傳媒的協(xié)助運(yùn)作之下，“多余和毛毛姐”成為第一個(gè)全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)達(dá)人，其抖音賬號(hào)粉絲達(dá)到3000 萬。從一位素人到現(xiàn)象級(jí)達(dá)人，無憂傳媒基于“多余和毛毛姐”本身特色打造而出的IP，樹立了一個(gè)外表有特色、一口“貴普”、深度理解并表達(dá)女性用戶的小鎮(zhèn)青年形象?，F(xiàn)在的“多余和毛毛姐”擔(dān)起了多場(chǎng)千萬級(jí)電商場(chǎng)的帶貨重任，將IP 商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步放大。
同時(shí)，雷彬藝還獨(dú)樹一幟地簽下了多對(duì)具有特點(diǎn)的夫婦達(dá)人?！胺蚱揞愡_(dá)人可以擴(kuò)展的外延更大，不僅可以擁有不同性別的粉絲，還能涉及情感、母嬰等多領(lǐng)域?！边@也成為無憂傳媒的一大亮點(diǎn)，目前，無憂傳媒旗下的夫婦達(dá)人主播，包括大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦、大掌柜夫婦、凱諾夢(mèng)露夫婦、泰國(guó)阿芳夫婦等。
在下屬的眼里，雷彬藝的用人獨(dú)到不僅體現(xiàn)在挑選主播上，在挑選共事的伙伴方面也是如此—比如挖掘一名優(yōu)秀記者的潛質(zhì)，把他培養(yǎng)成為商務(wù)高手。同時(shí)也極具戰(zhàn)略眼光，2016 年“千播大戰(zhàn)”中，他選擇了類似于公會(huì)的機(jī)構(gòu)，致力培養(yǎng)網(wǎng)生藝人。2021 年，雷彬藝認(rèn)為啟動(dòng)明星藝人戰(zhàn)略新步伐的時(shí)機(jī)已到，“經(jīng)過兩年多的各種維度被動(dòng)或主動(dòng)參與后，明星藝人群體已經(jīng)拋棄了對(duì)短視頻和直播帶貨的偏見”，隨后果斷簽下劉畊宏，并通過賬號(hào)的矩陣運(yùn)營(yíng)保持了劉畊宏健身和健康生活方向的一致性，實(shí)現(xiàn)多維商業(yè)變現(xiàn)……
一路走來，無憂傳媒越過荊棘，踏歌前行。2016 年4 月，無憂傳媒在北京注冊(cè)成立，當(dāng)時(shí)正值“千播大戰(zhàn)”，行業(yè)里平臺(tái)很多，內(nèi)容和主播運(yùn)營(yíng)的從業(yè)者卻不多，雷彬藝放棄做平臺(tái)而選擇從做主播機(jī)構(gòu)著手，“當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，這事短期能掙錢，長(zhǎng)期也具備成長(zhǎng)和想象空間?！辈贿^，當(dāng)他拿商業(yè)計(jì)劃書去找天使投資人時(shí)，卻被告知“切入時(shí)間點(diǎn)太晚了”。沒有天使投資，雷彬藝也沒有過多糾結(jié)，自己拿錢出來做這件事，“我不喜歡把時(shí)間花在不值得的事情上”，與其把時(shí)間和精力花在找投資人的錢，還不如自己行動(dòng)起來。
雷彬藝認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)方向沒有問題，就擼起袖子大膽去干。“這么多年下來，我們走的路基本上都符合我當(dāng)時(shí)的計(jì)劃書中設(shè)想的?！?016 年6 月，雷彬藝第一時(shí)間入駐微博一直播，9 月，無憂傳媒首次實(shí)現(xiàn)盈利。淘寶直播尚在“襁褓”之中的2017 年，雷彬藝看到直播電商的業(yè)態(tài)的萌芽，嘗試在淘寶直播上孵化主播。在微博、美拍及小咖秀里孵化短視頻賬號(hào)和達(dá)人。但是2018 年初感受到抖音的崛起，多名達(dá)人在抖音快速漲粉百萬，尤其是在9 月，抖音星圖平臺(tái)開通后，雷彬藝決定A ll in 抖音。當(dāng)時(shí)有人對(duì)無憂能做好短視頻達(dá)人是存疑的，無憂傳媒早期是以娛樂直播起家，擅招募會(huì)運(yùn)營(yíng)懂主播是優(yōu)勢(shì)，無憂傳媒的核心就是圍繞“人的IP”，系統(tǒng)性去簽約、孵化、提升和商業(yè)化網(wǎng)生紅人，讓他們獲得可持續(xù)的發(fā)展，這正是抖音平臺(tái)所需要的。
事實(shí)證明，雷彬藝這步棋走對(duì)了。但其背后，卻是雷彬藝舍得放棄了微博一直播和淘寶直播這塊已經(jīng)做了兩年的蛋糕。“舍得既得利益，敢于自我革命”通常都是大格局視野的人所具備的氣度，如果能邁過這道坎，之后的發(fā)展都不錯(cuò)。
這也包括現(xiàn)在抖音帶貨王—廣東夫婦。這對(duì)外貌出眾、性格活躍的夫妻組合，抖音名“大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦”，鄭建鵬和言真（冼燕堅(jiān)），一個(gè)是在香港接受過藝人培訓(xùn)的潮汕人；一個(gè)是廣州原住民，模特出身，兩個(gè)人都有表演功底。他們的走紅依靠廣東特色—包租公婆的設(shè)定，內(nèi)容呈現(xiàn)多以包租公婆日常生活為主，風(fēng)格搞笑。在發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)之前，他們?cè)诰€下已經(jīng)有較好的商演收益。邁出這一步，則意味著他們的主要精力要集中在新媒體內(nèi)容，舍棄相對(duì)穩(wěn)定的線下收益。
為此，鄭建鵬剛簽約不到三個(gè)月就萌生了解約的想法，和雷彬藝約見面聊?！澳翘煳页霾顝V州，忙到很晚回到酒店，他一直在等我，說想解約。”雷彬藝很理解他的切實(shí)感受，但還是談到了短視頻對(duì)直播未來趨勢(shì)的影響和自己的規(guī)劃，最終說服了他們留下來和無憂傳媒一起傾情投入。為了保持內(nèi)容的高質(zhì)量，夫妻倆和團(tuán)隊(duì)常常工作到凌晨，長(zhǎng)期保持日更兩條的頻次。2020 年3 月，廣東夫婦賬號(hào)粉絲突破3000 萬，成為抖音頭部達(dá)人。信任和彼此成就都是相互的，后面，廣東夫婦會(huì)在合約還遠(yuǎn)沒到期時(shí)，來主動(dòng)找公司提前續(xù)約。
“直播其實(shí)很辛苦，對(duì)他們而言，又是一次取舍的問題。”好在經(jīng)歷了上一次取舍，鄭建鵬夫妻還是邁出了這一步—為了投入更多精力做直播電商，他們舉家從廣州遷到杭州，兼顧短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨，夫妻倆每天都要工作到深夜，常常睡眠不足。好在成績(jī)并不辜負(fù)他們的付出。2020 年8 月14 日，廣東夫婦直播帶貨不到4 個(gè)小時(shí)破億，成為抖音平臺(tái)原生成長(zhǎng)起來的首位單場(chǎng)GMV（商品交易總額）破億達(dá)人。2021 年1 月8 日帶貨銷量再創(chuàng)新高，拿下超超3 億GMV，其中，單品GMV 突破2.8億。刷新了抖音直播間成交和單品成交額的雙紀(jì)錄。今年“6.18”期間，“大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦”繼續(xù)奪得抖音帶貨主播榜第一，總訂單數(shù)超600 萬單，GMV 超6.1 億。
這一實(shí)例，證明了無憂模式在抖音生態(tài)的成功。也是2017 年以來，雷彬藝為無憂定下的核心戰(zhàn)略—以“人的IP、內(nèi)容IP 和商品IP”后的又一次成功。
2022 年8 月13 日，無憂傳媒浙江總部搬遷到位于蕭山區(qū)杭州灣信息港，在當(dāng)天的無憂DAY 開放日上，超百名員工、主播及達(dá)人們和劉畊宏 & ViVi 一起跳操，為喬遷新地增添活力。盡管無憂傳媒體量日漸增大，但雷彬藝始終很清醒，始終把自己定位于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。在他的辦公桌正對(duì)面，掛著一幅題字“行勝于言”—他時(shí)刻提醒自己，在創(chuàng)業(yè)這條路上保持清醒，多做少說、親力親為才是不二法寶。
馮帆：無憂傳媒集團(tuán)副總裁、內(nèi)容事業(yè)部總裁
馮帆 | 轉(zhuǎn)型抵達(dá)理想的路徑
“這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和前景的行業(yè)?！闭劶皬拿襟w轉(zhuǎn)行，加入無憂傳媒，馮帆歸因于對(duì)行業(yè)賽道、創(chuàng)業(yè)伙伴的認(rèn)同以及自身發(fā)展這三種要素。
當(dāng)下無疑是短視頻時(shí)代?？春眠@一風(fēng)口，雷彬藝在北京創(chuàng)辦無憂傳媒。曾是他老同事的馮帆離開媒體行業(yè)后，率先接到了雷彬藝伸出的橄欖枝。在馮帆看來，雷彬藝身上的務(wù)實(shí)、包容、靠譜這些性格品質(zhì)，更會(huì)一一映射到這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展底色中，“綜合考慮下，我選擇加入無憂，共同創(chuàng)業(yè)。”
但讓馮帆有些意外的是，雷彬藝想讓做內(nèi)容出身的她負(fù)責(zé)無憂傳媒的廣告業(yè)務(wù)。實(shí)際上，內(nèi)容、廣告兩者看似屬性迥異，但深諳內(nèi)容打造之道，內(nèi)容人做廣告，自有其優(yōu)勢(shì)所在。
加入無憂不久后，馮帆憑借多年操盤內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)，快速熟悉了廣告業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)商業(yè)化板塊期間，馮帆較為滿意的成績(jī)是2019 年天貓“雙十一”在抖音的投放中創(chuàng)造的。其間，在她的牽頭策劃下，天貓使用了無憂音樂人創(chuàng)作的“買買買”BGM，刷爆了抖音平臺(tái)，為天貓必選榜導(dǎo)流顯著；這一次為無憂的商業(yè)化路徑提供了新思路，也將無憂傳媒成功送入到阿里直采供應(yīng)商庫里。
隨著無憂傳媒的不斷發(fā)展壯大，馮帆又被委以重任，負(fù)責(zé)內(nèi)容板塊業(yè)務(wù)。對(duì)無憂傳媒而言，人和內(nèi)容是核心，兩者密不可分。這一原則在對(duì)劉畊宏全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)IP的打造上，足以得到體現(xiàn)。
簽下劉畊宏之前，馮帆作為內(nèi)容負(fù)責(zé)人，在上海與劉畊宏進(jìn)行過一次例行會(huì)談。三個(gè)多小時(shí)的聊天結(jié)束后，馮帆更是斷定，“劉畊宏是一座‘寶藏’，值得挖掘的內(nèi)容和故事有很多很多?！?/p>
在馮帆看來，劉畊宏是一個(gè)儲(chǔ)備很深厚的人，健身教練、歌手、寵妻狂魔、懂教育愛孩子的爸爸……為了更全面地展現(xiàn)這些生活場(chǎng)景，她派出了團(tuán)隊(duì)，和劉畊宏一起生活，隨時(shí)捕捉生活的點(diǎn)滴，形成內(nèi)容對(duì)外輸出。
在簽約初期，通過短視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)，劉畊宏賬號(hào)在一個(gè)月內(nèi)漲粉100 多萬，同時(shí)確立了毽子舞等基礎(chǔ)健身動(dòng)作，為劉畊宏的爆紅奠定了基礎(chǔ)。劉畊宏爆火后，無憂對(duì)其運(yùn)營(yíng)的重心從打造爆款傾斜至IP 長(zhǎng)虹中。這之中，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)對(duì)熱點(diǎn)的及時(shí)策劃、對(duì)內(nèi)容的穩(wěn)定輸出尤為重要。
采訪中，馮帆談及了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作流程。在做居家健身直播之前，賬號(hào)主要的內(nèi)容形式是家庭vlog。在做居家健身之后，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)迅速做了調(diào)整—編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容走向，在全平臺(tái)高贊和高熱評(píng)論里提取粉絲關(guān)注的關(guān)鍵信息，根據(jù)粉絲反響做有針對(duì)性的內(nèi)容策劃，把內(nèi)容創(chuàng)意輸出的主戰(zhàn)地放在直播間，同時(shí)把直播間優(yōu)質(zhì)出彩的內(nèi)容生成短視頻。更新頻次便是在直播日當(dāng)天兩更，非直播日一更。同步配合營(yíng)銷加持以達(dá)到效果最大化。在內(nèi)容與營(yíng)銷相輔相承的運(yùn)作過程中，團(tuán)隊(duì)逐漸摸索出了內(nèi)外部共同發(fā)力的組合拳打法，也促進(jìn)了內(nèi)容更新與迭代的良性閉環(huán)的生成。
馮帆說，經(jīng)過對(duì)前期的復(fù)盤與對(duì)現(xiàn)階段賬號(hào)發(fā)展的討論，綜合研判后，無憂和劉畊宏團(tuán)隊(duì)一起確定了如今的發(fā)展方向，即以矩陣的方式打造劉畊宏IP，以豐富多樣的內(nèi)容輸出，持續(xù)地吸引流量。
@ 劉畊宏、@ 劉畊宏肥油咔咔掉……
眼下，劉畊宏IP 在抖音平臺(tái)的矩陣賬號(hào)正逐漸成型，在健身直播、短視頻輸出、商業(yè)轉(zhuǎn)化中都取得了不錯(cuò)的效果。“下一步，我們會(huì)對(duì)這一IP 在視頻號(hào)、快手等多平臺(tái)進(jìn)行矩陣搭建?！倍@，也正是無憂傳媒所擅長(zhǎng)的—打造單一IP 的多賬號(hào)，以及單一IP 的多平臺(tái)同步發(fā)展。在今后的內(nèi)容創(chuàng)作方面，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)仍然會(huì)堅(jiān)持一個(gè)中心：傳播健康生活方式理念。同步發(fā)散到運(yùn)動(dòng)康復(fù)、塑形美體、肌肉進(jìn)階、家居美學(xué)、護(hù)膚美妝、萌寵等各個(gè)領(lǐng)域，以促成IP 矩陣多元化發(fā)展。
“在賬號(hào)的轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)效發(fā)展上，我們通過這些年的嘗試、探索與提升，形成了一套獨(dú)特的‘無憂方法論’?！瘪T帆說，在“無憂方法論”的總體框架之下，公司還會(huì)根據(jù)不同達(dá)人主播的定位、風(fēng)格，進(jìn)行定制化打造路徑的探索。
有趣、有用、有性格、有價(jià)值觀，馮帆坦言這是無憂傳媒為達(dá)人生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)遵循的“四有”原則。與此同時(shí)，她也強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容本身的社會(huì)屬性、大眾文化的生活背景等外因，無不影響著傳播的效果，“爆款和頂流的誕生從來不是單一因素決定的結(jié)果，而是要有‘天時(shí)、地利、人和’。我們能做的就是，找到機(jī)會(huì)，審時(shí)以度勢(shì)，厚積而薄發(fā)。”
而不論對(duì)于馮帆，還是無憂傳媒旗下的眾多主播達(dá)人來說，勇于轉(zhuǎn)型迎接挑戰(zhàn)，也就會(huì)迎來蛻變之后的成功。
劉甜：無憂傳媒首席戰(zhàn)略官
劉甜 | 與時(shí)俱進(jìn)的媒體創(chuàng)業(yè)者
早在2012 年，還在深圳廣電的劉甜與雷彬藝在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間共同做成一件大事—促成深圳衛(wèi)視和鳳凰網(wǎng)史無前例的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。通過這次合作，兩個(gè)人也結(jié)下了深厚的友誼。
此后十年，劉甜看著雷彬藝從鳳凰離職，南下廣州，又看著他重回北京，創(chuàng)建無憂傳媒。作為朋友，他倆每年總會(huì)見上幾面，彼此支持并關(guān)注著對(duì)方的成長(zhǎng)。
2020 年，無憂把直播總部落到杭州，劉甜又去看老朋友，“杭州無論對(duì)于新媒體、還是互聯(lián)網(wǎng)電商，都是一塊非常好的土壤?！焙屠妆蛩囎隽藥状紊疃冉涣骱?，劉甜在2021 年9 月選擇加盟了無憂傳媒。在他看來，這是在對(duì)的時(shí)機(jī)，找對(duì)的人，在對(duì)的城市，做對(duì)的事。
劉甜一直很欣賞雷彬藝的創(chuàng)業(yè)精神，認(rèn)為兩人在行事方式上“很多地方很像”，除了都是工作狂，還有極強(qiáng)的目標(biāo)感和堅(jiān)韌的進(jìn)取心。“2016 年無憂剛創(chuàng)立的時(shí)候，我就聽老雷給我講直播、短視頻和電商，并立志都做到行業(yè)領(lǐng)先。幾年下來，不僅全都做到了，還形成無憂強(qiáng)大的閉環(huán)競(jìng)爭(zhēng)力。能堅(jiān)持做成非常不易，靠的是雷總獨(dú)到的戰(zhàn)略魄力?！?/p>
加入無憂傳媒，劉甜分管集團(tuán)品牌市場(chǎng)、公共關(guān)系及商業(yè)化等幾塊業(yè)務(wù)，同時(shí)擔(dān)任公司首席戰(zhàn)略官?！八^戰(zhàn)略，最終靠的都是業(yè)務(wù)突破，只有將業(yè)務(wù)做到足夠強(qiáng)大，才有可能去形成有價(jià)值的戰(zhàn)略?！眲⑻鹬毖裕约鹤钪匾哪繕?biāo)，是幫公司把戰(zhàn)略更快更好落地。
十多年電視臺(tái)工作背景，加上此前一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓劉甜關(guān)注到視頻化的趨勢(shì)：“進(jìn)入到社交媒體2.0 階段，視頻變成了最關(guān)鍵的語言，而無憂的底層基因和業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)就是視頻。作為一家互聯(lián)網(wǎng)+ 經(jīng)紀(jì)公司，我們正用視頻的力量，塑造出一個(gè)個(gè)獨(dú)具價(jià)值的人，比如上半年爆火的劉畊宏。”
加入無憂傳媒后，為了做好人的IP，劉甜還搭建起一支特別能戰(zhàn)斗的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，“無論是將紅人向藝人培養(yǎng)的需求，還是為了更好的賦能流量，我們都要更懂市場(chǎng)?！币恍I(yè)市場(chǎng)人才的加入，也在上半年劉畊宏現(xiàn)象級(jí)打造中起到了關(guān)鍵作用。
未來，無憂傳媒還加大市場(chǎng)拓展，深度布局了綜藝和影視。除了為公司達(dá)人創(chuàng)造更多創(chuàng)作和表演的機(jī)會(huì)，也在商業(yè)化上有了更多探索。
“2022 年，會(huì)逐步落地一些規(guī)劃，包括我們第四屆‘無憂之夜’、劉畊宏跳操演唱會(huì)、抖綜抖劇項(xiàng)目等等，都有不少客戶愿意合作?！痹谏虡I(yè)化不斷拓展的同時(shí)，劉甜和團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)等核心陣地，在社交媒體場(chǎng)景下不斷破局，做整合營(yíng)銷，做線上全案，一直在做更有價(jià)值的事。
從深圳到杭州，從電視臺(tái)到MCN 機(jī)構(gòu)，從傳統(tǒng)媒體到新媒體平臺(tái)，對(duì)劉甜來說，這次雙向奔赴的創(chuàng)業(yè)之旅，伴隨無憂傳媒快速持續(xù)發(fā)展的過程，同樣期待一個(gè)完美的盛放。
張迪然：電商事業(yè)部明星負(fù)責(zé)人
張迪然 | 流量密碼的掌握者
在無憂傳媒的變現(xiàn)路徑中，電商與直播、品牌廣告并稱為“三駕馬車”。張迪然就是電商事業(yè)部明星負(fù)責(zé)人，也是多場(chǎng)千萬級(jí)GMV 電商場(chǎng)的操盤手。
如果沒有進(jìn)入無憂傳媒，此時(shí)的張迪然可能還是美妝賽道上的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。2018 年底，她已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，機(jī)緣巧合下認(rèn)識(shí)了雷彬藝，恰好雷彬藝有意增加美妝垂類，而張迪然在美妝領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，引起了雷彬藝的興趣?！拔覀兞牧巳?，雷總就邀請(qǐng)我來無憂傳媒了?！睂?shí)際上，經(jīng)過權(quán)衡之后，張迪然已經(jīng)被無憂傳媒“無論在哪個(gè)板塊都能做到頭部”的優(yōu)勢(shì)所吸引，之所以決定加盟到無憂傳媒，其實(shí)相當(dāng)于“到一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)?！?/p>
各大平臺(tái)動(dòng)輒千萬GMV 的一場(chǎng)直播帶貨，實(shí)現(xiàn)起來卻并不簡(jiǎn)單。對(duì)張迪然來說，策劃一場(chǎng)這樣的直播，不亞于一場(chǎng)大考，“一般大場(chǎng)，是需要提前一個(gè)月左右時(shí)間準(zhǔn)備的，整體策劃包括人、貨、場(chǎng)三端。”她說，僅貨品一端，一場(chǎng)直播希望達(dá)成的銷售GMV 目標(biāo)，需要考量匹配多少貨品，貨品間的搭配，單一貨品本身的生命周期，以及它可以支持本場(chǎng)直播多少KPI……
“這些都需要進(jìn)行提前預(yù)估。”而在選擇由誰來直播時(shí)，也需要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配?！耙话阄覀儠?huì)看明星的粉絲畫像和產(chǎn)品的匹配度，也會(huì)考量明星的專業(yè)度。”提前策劃還包括和品牌方的直播策略探討，用什么樣的直播展現(xiàn)方式，達(dá)到吸引用戶停留的目的；如何不斷打爆單品，獲取平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)流量；用什么樣的貨品，快速實(shí)現(xiàn)密集成交，這些都是需要提前準(zhǔn)備。
這些籌備都是基礎(chǔ)工作，作為操盤手，張迪然的很多時(shí)間都用于研究人、貨、場(chǎng)的匹配，同時(shí)學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀主播的直播特點(diǎn)；還要研究平臺(tái)分發(fā)機(jī)制、流量規(guī)律……畢竟，只有掌握流量密碼的操盤手，才能有持續(xù)不斷打破記錄的可能。
實(shí)際上，在去年的“抖音年貨節(jié)”，張迪然就操作了一次劉畊宏的帶貨直播——“帶大家逛一逛劉畊宏的新家”，通過在劉畊宏的家里設(shè)置場(chǎng)景，把選好的50 多個(gè)貨品融入進(jìn)去?！白詈?，銷售成績(jī)匹配他當(dāng)時(shí)130 多萬的粉絲量，形式很新穎，用戶很喜歡，我覺得還算不錯(cuò)，”她回憶道。
而最近打的一場(chǎng)硬仗，張迪然說是“天總”為新銳國(guó)貨品牌Funny Elves 所做的專場(chǎng)直播帶貨。之所以說這是一場(chǎng)“硬仗”，因?yàn)椤疤炜偸菉蕵分辈マD(zhuǎn)電商，用戶畫像年齡偏小，相對(duì)來講，客單較低，這意味著需要更多的場(chǎng)觀，拉高單分鐘效率，提升UV 價(jià)值?！?/p>
“目前，我們正在籌備‘921 好物節(jié)’，這是抖音首次平臺(tái)自己的電商節(jié)。”對(duì)于張迪然和整個(gè)電商事業(yè)部來說，這無疑是場(chǎng)很重要的大考，對(duì)此，她感覺“有些緊張，但尚在帷幄中?！边@個(gè)做事雷厲風(fēng)行的成都女孩，性格和她的外表一樣，又酷又颯。
策劃 & 編輯：于蕾 / 攝影：賈樹森 / 采訪 & 文：徐英 / 妝發(fā)：偉偉 / 服裝：馬敏倩 / 助理：石佳偉
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